怎樣讓你的服裝更暢銷?

[日期:2009-02-26 ] 來源:互聯網  作者:佚名

1.每個女人都會認為自己穿衣有一套,你不要冒充顧問,形象指導。(認為自己穿衣打扮不在行的,不會經常買衣服)熟客很重要,回頭的生意比重很大。千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於一切,她不會找個地方犯傻給你看的。不然的話,就算這次買成了。你這裏也不會是她想經常來的地方。我會這樣處理的。客人關注了一件衣物後,全身名牌的我我會由衷讚歎她的品位,在她買衣服的過程中,我還會請教他還有什麽更好的奇思妙想。誇她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。

    結果是:我很多客人沒事的時候,都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛,順便買上幾件,展示一下自己購物的精明。這裏是她的樂園。她還會呼朋喚友,而且幫你賣貨。她想更多的人都知道,全身名牌的我,都是她的粉絲。我的商店,是無數女人的夢工廠,我販賣夢想,我的商品是成功感,優越感。很多情況是,客人發現在我這裏買過的一件衣服,貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。心裏一萬個理由去否定自己的失敗,不會遷怒於我的———她知道我不是內行。

    2.賣貨不是辯論

    好,對 是 營業員法寶。

    來看看:

    這麵料不好

    是啊,您是內行。不過好洗好曬,容易打理。不需要幹洗。

    穿起來不會舒服

    對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色?

    我不喜歡這上麵的扣子,太咋眼

    是啊是啊。不過省得配項鏈了。這裏有個手鐲。一個色係的。你家裏肯定一大堆手鐲。

    結果往往是:一件毛衣,一個手鐲,一條褲子。 (她還告訴我們應該配條什麽褲子。為了宣示她的正確,又買了條褲子。)

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