手機銷售方法(美萍手機銷售管理軟件)

[日期:2009-02-09 ] 來源:互聯網  作者:佚名
初買手機必看 銷售員談買手機方法和經驗

  大家好,本人以前做過手機銷售的,也替公司賺了不少錢,前一段時間買了NEC6203,當然,本人絕不會被宰的,今天告訴一下以後好買手機的朋友買手機的方法和一些我的經驗。  (一).銷售人員要做的:
  1.轉移法
  轉移法很簡單,舉例:今天本來我準備是想買一部諾基亞3100的,看了價格700大洋,銷售人員看了,賣3100沒有利潤,會向你推薦,一些雜牌機型,而且款式價格都差不多的,功能還多了不少,她們會說,這款機子都快淘汰了,看你小夥子這麽時尚,你看看這款,剛上市的托普"""",也就 780元,也特別配你....情況不詳細說明了,大致是這樣,而且告訴你們的是,銷售靠的就是嘴巴,她們真是能說會道,知道你今天要買機子能把你捧上天。嗬嗬!~!~
  2.加餐法
  如果你很有耐力,就看中了3100,不要以為她們沒有折了,她們會說,先生,您的機子隻有一個電板和一個充電器,這樣你出差過這個到那,電用完了不方便,在說兩個電板就想人穿鞋子一個輪換著,對機器和電板都有好處,說明一下,諾機亞的機子隻有一塊電板。這是她們又會吹的天昏地暗,我們在公司一塊電板買180,而進價就20元,你想想賺多少,和賣一個雜牌機器給你賺的錢差不多了。
  3.拆賣法
  這個我們不用,私人買手機的地方用的比較多,簡單說一下,有的手機標準配置一電一充,但是廠家有禮盒,禮盒裏通常是電板充電器耳機之類的,像諾基亞8310,廠家送一塊電板,不是原裝的,但是他不送給你,他買出去可是純利!
  4.手機的增值服務
  他們會叫你加入會員,會員可以享受買配件7折優惠,一塊電板180元7折126元進價20元,獲利106元,會員還可以享受所買的手機終生免費維修,其實都是騙人的,三包法規定手機免費保修一年,有的人認為,我買高檔機參加會員不好嗎?回答,不好,沒有必要,想高檔機一年以後也就是中檔機了,在說高檔機質量一般來說比較好一年不壞的話,第二年很難壞,除非是人為的,人為的就不能終生免費維修了。
  5. ..........
  其實還有很多很多,我在這裏就不一一舉例了,我要說的是,告訴機友們我個人的購機經驗,供大家參考。

  (二)個人購機經驗
  1.購買手機不要心急,特別是第一次買手機的朋友,心情好激動,這恰恰中的銷售人的當了,應在夠機前好好的選幾款你喜歡的,在網上論壇看看機友們對這幾款手機的評價,友人網是很不錯的,在論壇裏麵什麽機器好,什麽不好都直言不諱,他們可以給你提供很好的參考建議。
  2.價格方麵,在網上先看看,心裏有個底,再建議你多問問幾家,讓銷售人員感覺你今天肯定是買手機的,最好能把錢給他們看一下,這樣,他們才會把他們對這款機器的最底價格告訴你。但是不要糊裏糊塗的就買了哦!俗話說:貨比三家不吃虧嘛!~!~
  3.定下什麽機器就買什麽,銷售人員給你轉移,你隻能參考,不能輕易采納,最好是不采納。在網上看的時候把配置看一下,不要讓他們少給你東西。
  4.新機拿到手的時候,看看外觀看看有沒有劃痕保護膜在不在,不要盲目的試機,在裝電板試機的時候看看電板芯片上有沒有劃痕,有劃痕就說明這個機子被別人試過或者用過,要求更換一台。
  5.試機的時候,打個電話,看看聲音的音質,信號,等怎麽樣。
  按照上麵的程序來買的話,我想你你買的手機應該是質量比較好,價格不會吃虧的,告訴大家,我用了5部手機,每一部用到現在都還好好的,不過都是諾基亞的和西門子的,嘿嘿,本來質量就好,嗬嗬
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